Uma VSL, ou vídeo de vendas, é um roteiro estruturado que combina hook, identificação com a dor do público, agitação do problema, apresentação de um mecanismo único, prova social e oferta, terminando em uma chamada para ação clara. Para gerar esse roteiro com inteligência artificial, o segredo não está em pedir “escreva uma VSL para mim”. Está em usar um prompt estruturado, com etapas obrigatórias e diretrizes de escrita, que guie a IA pelo mesmo caminho que um copywriter experiente seguiria. Mais abaixo você encontra esse prompt pronto, para copiar e usar direto no ChatGPT, Claude ou qualquer outra IA de sua preferência.
Por que a maioria das VSLs feitas com IA soa artificial
Eu testei dezenas de prompts genéricos antes de chegar num modelo que realmente funciona.
O problema quase sempre é o mesmo. A pessoa pede para a IA “criar um roteiro de vendas” e recebe de volta um texto cheio de frases feitas, promessas vazias e uma estrutura solta, sem lógica de persuasão.
Isso acontece porque a IA, sem instrução clara, tende a escrever de forma genérica. Ela não sabe, por padrão, que uma VSL precisa abrir com um gancho forte nos primeiros segundos, nem que existe uma diferença entre agitar um problema e simplesmente descrevê-lo.
A saída não é abandonar a IA. É dar a ela o roteiro certo para seguir, com cada etapa da persuasão bem definida. É exatamente isso que o prompt deste artigo faz.
O que é uma VSL e por que ela ainda converte tanto
VSL é a sigla para Video Sales Letter, ou carta de vendas em vídeo. É basicamente a evolução da antiga carta de vendas escrita, só que narrada, com imagens, cortes e ritmo pensado para prender a atenção até o final.
A lógica por trás da VSL é simples. As pessoas preferem assistir a ler. Um vídeo bem estruturado consegue transmitir em poucos minutos o que uma página de vendas levaria milhares de palavras para explicar, e ainda gera mais conexão, porque existe voz, tom e ritmo envolvidos.
Quem trabalha com produtos digitais, cursos online ou infoprodutos sabe que a VSL costuma ser a peça central de qualquer funil de vendas. É ela que faz a ponte entre o anúncio ou o conteúdo que trouxe a pessoa até ali, e a decisão de compra.
Se você quiser se aprofundar tecnicamente na origem e nos formatos atuais de VSL, vale a leitura deste guia completo sobre vídeos de vendas em formato VSL, que traz um panorama sólido de como o formato evoluiu nos últimos anos.
Os frameworks que sustentam uma VSL que vende
Antes de chegar no prompt, é importante entender a lógica por trás dele, porque isso muda completamente a forma como você vai usar e ajustar o resultado da IA.
AIDA
Atenção, Interesse, Desejo e Ação. É o framework mais clássico da publicidade, e continua funcionando porque descreve o caminho psicológico real que uma pessoa percorre até decidir comprar algo. Primeiro você precisa parar o polegar dela na tela. Depois manter o interesse. Em seguida despertar o desejo pela transformação. E só então pedir a ação.
PAS
Problema, Agitação, Solução. Esse framework é mais direto e funciona muito bem em nichos de dor específica, como saúde, finanças e, no meu caso, monetização de blogs. Você nomeia o problema que a pessoa já sente, mostra o custo real de continuar daquele jeito, e só depois apresenta a solução.
Big Idea, Hook, Story, Mecanismo Único e Oferta
Essa é a estrutura mais usada em VSLs de infoproduto, e é a que considero mais completa. Ela exige que você tenha uma ideia central forte, um gancho de abertura, uma história ou contexto que gere conexão, um mecanismo único que explique por que seu método funciona quando outros falharam, e uma oferta bem construída no final.
Um erro comum, inclusive quando se usa IA para gerar roteiros, é revelar o passo a passo completo do método já na apresentação do mecanismo. Isso mata a curiosidade. O mecanismo único deve gerar credibilidade e vontade de saber mais, não entregar o curso inteiro de graça dentro do próprio vídeo de vendas.
Como usar um prompt para gerar VSL de forma correta
Um ponto que pouca gente comenta e que considero essencial. A IA não vai escrever uma VSL boa sem contexto real sobre o seu produto e sobre o seu público.
Isso significa que, antes de rodar qualquer prompt, você precisa ter em mãos algumas informações mínimas.
O nome do produto e o nicho em que ele se encaixa. O preço e a condição de garantia. Uma descrição honesta do que o produto entrega, incluindo os módulos ou etapas principais. E, se possível, algum dado de prova social, como número de alunos, resultados ou depoimentos que você já tenha coletado.
Quanto mais específica for essa informação, menos genérico será o roteiro final. A IA não inventa prova social de verdade, e não deve inventar. Cabe a você fornecer os números e depoimentos reais, e deixar que a IA organize isso dentro da estrutura de persuasão.
Outro ponto importante. O primeiro resultado gerado pela IA raramente é o roteiro final. Eu sempre trato a primeira versão como um rascunho estrutural. Depois disso, ajusto o tom, corto frases que soam exageradas, e insiro detalhes que só quem vive o dia a dia do próprio produto consegue escrever com naturalidade.
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O prompt completo para criar roteiro de VSL com IA
Copie o prompt abaixo, substitua as informações entre colchetes pelos dados do seu produto, e cole em uma IA como ChatGPT ou Claude.
Você é um copywriter especialista em VSL (Video Sales Letter) com domínio profundo dos frameworks AIDA, PAS (Problema, Agitação, Solução) e da estrutura clássica de Big Idea, Hook, Story, Mecanismo Único e Oferta. Sua missão é escrever um roteiro completo de VSL para o produto abaixo, otimizado para retenção do início ao fim e para conversão em vendas.
Dados do produto
Nome do produto: [NOME DO PRODUTO]
Nicho: [NICHO]
Preço: [PREÇO]
Garantia: [PRAZO E CONDIÇÕES DA GARANTIA]
Sobre o produto: [DESCRIÇÃO DETALHADA DO PRODUTO, INCLUINDO MÓDULOS, ENTREGAS E DIFERENCIAIS]
Estrutura obrigatória do roteiro
1. Hook (primeiros 15 segundos). Abra com uma frase de impacto, uma pergunta provocativa ou uma promessa ousada relacionada ao maior desejo ou à maior dor do público do nicho informado. O objetivo é impedir que a pessoa feche o vídeo nos primeiros segundos.
2. Identificação e conexão. Mostre que você entende a dor, a frustração ou o desejo do espectador. Use linguagem que faça a pessoa pensar que aquilo é exatamente o que ela sente.
3. Agitação do problema. Aprofunde as consequências de não resolver esse problema. Mostre o que acontece se a pessoa continuar do jeito que está, sem exagerar a ponto de soar falso.
4. Quebra de crenças limitantes. Aponte por que as soluções que o público já tentou não funcionaram, considerando métodos antigos, falta de método, informação errada ou falta de tempo.
5. Apresentação do mecanismo único. Introduza a lógica ou o método por trás do produto como a ponte entre o problema e a solução. Não revele o passo a passo completo, apenas o suficiente para gerar credibilidade e curiosidade.
6. Prova e autoridade. Deixe espaço claro para depoimentos, resultados, números ou credenciais reais que sustentem a credibilidade de quem está entregando a solução.
7. Apresentação da oferta. Apresente o produto como a solução completa, explicando o que a pessoa recebe.
8. Empilhamento de valor. Liste os componentes do produto, como módulos, bônus e materiais extras, atribuindo um valor percebido a cada um antes de revelar o preço final.
9. Ancoragem de preço. Compare o investimento com o custo de continuar com o problema ou com alternativas mais caras e menos eficazes do mercado.
10. Redução de risco. Apresente a garantia de forma clara, mostrando que o risco está inteiramente do lado do vendedor.
11. Urgência e escassez. Crie um motivo real para agir agora, como vaga limitada, bônus por tempo limitado ou condição especial, sem usar urgência falsa.
12. Chamada para ação final. Feche com uma instrução clara e direta sobre o próximo passo que a pessoa deve tomar.
Diretrizes de escrita
Escreva em português do Brasil, em tom conversacional, como se estivesse falando diretamente com uma pessoa.
Use frases curtas e parágrafos curtos para manter o ritmo de leitura em voz alta.
Insira, entre cada bloco da estrutura, uma indicação entre colchetes com uma sugestão de imagem, gráfico ou corte de vídeo.
Evite linguagem genérica de inteligência artificial, exageros vazios e promessas sem sustentação.
Não use travessões nem emojis no texto final.
Ao final do roteiro, indique a duração estimada do vídeo com base no total de palavras.
Formato de entrega
Entregue o roteiro completo, bloco por bloco, seguindo a numeração da estrutura acima, pronto para ser lido por um locutor ou usado como base para um vídeo com apresentador.
O que ajustar depois que a IA gerar o roteiro
Peguei esse prompt exatamente da forma como uso hoje na produção de VSLs para os meus próprios cursos, então sei exatamente onde ele costuma pecar se você simplesmente copiar o resultado sem revisar.
O bloco de prova e autoridade quase sempre sai genérico, porque a IA não tem acesso aos seus números reais. Substitua sempre por depoimentos, prints e resultados verdadeiros.
O bloco de urgência tende a soar forçado quando não existe uma condição real por trás. Só use esse bloco se você de fato tiver uma justificativa honesta, como uma turma limitada ou um bônus que realmente sai do ar.
O tom, mesmo pedindo conversacional, ainda pode sair um pouco formal demais dependendo da IA usada. Vale reler em voz alta e cortar qualquer frase que você mesmo não diria numa conversa normal.
Uma coisa que aprendi na prática, e que considero contraintuitiva, é que roteiros de VSL mais curtos costumam converter melhor para produtos de ticket mais baixo, como cursos entre cem e trezentos reais. A tentação é sempre alongar o roteiro para “explicar tudo direito”, mas quanto mais enxuto o caminho até a oferta, menor a chance de a pessoa desistir no meio do vídeo.
Se quiser entender melhor a lógica de estrutura de script por trás de VSLs de alta conversão, esse guia sobre criação de VSL que converte traz exemplos práticos que ajudam a visualizar cada etapa.
Como esse prompt se encaixa no seu processo de vendas
Se você trabalha com infoprodutos, blog monetizado ou qualquer negócio digital que dependa de conversão em vídeo, ter esse prompt sempre à mão economiza um tempo enorme.
Eu uso esse mesmo modelo tanto para VSLs completas, de sete a dez minutos, quanto para adaptar em versões curtas de anúncio, de dois ou três minutos, pedindo para a IA condensar o roteiro mantendo apenas o hook, a agitação, a oferta e a chamada para ação.
O importante é entender que a IA aqui é uma ferramenta de estrutura e velocidade, não de estratégia. A estratégia, o conhecimento do seu público e a prova real de resultado continuam sendo trabalho seu. O prompt só organiza tudo isso dentro de um formato que já provou que funciona.
Olá, me chamo Kildary Oliver e sou especialista em criação de blogs em WordPress e monetização com Google AdSense desde 2018. Já ajudei mais de 300 blogs de alunos a serem aprovados no AdSense e, atualmente, reúno mais de 28 mil inscritos no meu canal do YouTube e mais de 10 mil alunos nos meus cursos.
Acompanho de perto as mudanças do Google e do SEO e busco aplicar as estratégias mais atuais em meus projetos, com formação recente em GEO e Agentes de IA aplicados à criação de conteúdo.
